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    B站發力雙11:流量導向電商平臺,打通阿里京東拼多多商品庫

    來源:揚子晚報2023-10-19 13:45:36

    B站將成為雙11的“重磅玩家”?

    10月19日,澎湃新聞記者獨家獲悉,今年雙11期間,B站與阿里、京東、拼多多等電商達成深度合作,同時,B站將在內部新增“雙11”板塊,在保留原會員購板塊的同時,新增“天貓雙11”版塊,直接展示相關商品,并支持點擊跳轉天貓頁面購買。


    (資料圖片)

    “具體而言,B站手機APP端底部的原會員購入口會暫時更名為‘雙11’”。該內部人士告訴記者。

    多位B站內部人士向記者透露,今年B站將在電商業務上采取“大開環”戰略,也就是將B站流量導向電商平臺。雙11期間,B站不僅與各家電商平臺打通商品庫,還與阿里、京東、拼多多有針對性地進行合作。

    阿里方面,除與天貓展開雙11整合營銷合作外,B站將依托“星火計劃”和“U選計劃”聯合阿里對品牌和商家進行平臺級流量補貼;京東方面,雙11期間B站將上線數據生態共建項目“京紅計劃”,提升品牌與商家在B站的獲客與轉化效率;拼多多方面,將與UP主加強合作,與拼多多合作的UP主數量預計年同比增長將超過100%。

    據B站內部人士告訴記者,雙11期間,預計頭部電商平臺在B站花火系統的合作量級將同比大幅提升,而花火系統是B站UP主獲得商業收入的主要渠道,這也意味著B站UP的商業收入有望得到提升。

    B站曾長期受困于利潤壓力,B站CEO陳睿曾反復表示,B站將進一步提升毛利率,把增毛利、減虧損放在首要位置,并多次提到,B站要在2024年實現盈虧平衡。

    直播帶貨正在成為B站重要的轉型方向,也是其尋求商業化的路徑之一。澎湃新聞記者獲悉,6月28日,B站發布內部郵件,宣布將整合多個團隊成立新一級部門交易生態中心,該交易生態中心由副董事長、COO李旎直接負責。

    同時,原電商事業部的產品和運營團隊,主站商業中心、帶貨項目組的部分團隊,也將并入交易生態中心。

    數據顯示,B站發力直播帶貨取得了一定效果。今年第二季度,B站電商行業廣告收入同比增長140%,上半年帶貨直播場次同比增長超700%。

    “去年我們的直播帶貨GMV從三四千萬的量級,直接提升到了將近7個億,有了20倍左右的增長……今年會把GMV的目標定在20億?!睋碛?36萬粉絲的UP主“Mr迷瞪”告訴澎湃新聞記者,另一粉絲超百萬級的UP主“寶劍嫂”首場直播帶貨GMV成交額達到2800萬元,總成交單量超過25萬單。

    和抖音、小紅書等平臺相比,B站做直播帶貨也有其特點。粉絲量超30萬的UP主“李景秀”向記者透露,在B站直播帶貨,消費者會更注重其內容屬性,不喜歡販售式的吆喝,雖然目前觀看量和其他平臺相比還有差距,但粉絲的轉化度很高。

    據二季度財報披露,在商業化方面,B站廣告收入同比增長36%,直播收入同比增長32%。談到直播帶貨未來的前景,B站副董事長兼首席運營官李旎稱,已經將交易場景融入廣告產品,進一步促進收入的增長。帶貨今年預期產生廣告收入占總廣告收入的10%到20%之間。

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